せどりで利益は出ているのにお金がない理由

2016.06.26

野中です。


今日事務所にコンサル生手土産を持って、
わざわざ挨拶に来てくれました。

クレジットカードの支払いが追いつかずに、
資金のショートの窮地を脱したので、
そのお礼とのこと。


ランチを一緒に食べながら、
今後は同じ轍は(てつは)踏まないように伝えておきました。


今回は何とかピンチを脱しましたが、
あんまり起こして良いことではありませんので^^;

せどりで利益が出ているのに、お金が無いってどういう状況?


彼は利益で30~50万円程度上げています。


それなりにせどりで稼いでいるわけです。



しかし、資金が足りなくなりました。


経営上はプラスの数字が出ているのにもかかわらず、
お金が足りていない。


つまりキャッシュフローが追いついていない状況に
陥ったわけです。



「利益が出ているのに、お金が足りないって
いまいち意味がわらかないんだけど、どういう意味なの?」


オッケーです。


具体例と共にもう少しかみ砕いてお伝えしましょう。



例えば月の1日に10万円の仕入れを現金でしたとします。


月末までに在庫の半分である5万円分が売れました。


その月の実績は、売上10万円利益2.5万円。


この状態は俗に、
「2.5万円稼いでいる」と言う状況。



しかし、この時点では利益は出ていますが、
キャッシュフロー上はマイナスです。


なぜなら、
10万円分仕入れた在庫のうち売れたのは5万円分のみ。



売れた5万円分は
2.5万円の利益を出して7.5万円になって返ってきました。


しかし、5万円の在庫は残っています。


2.5万円の現金を得たけれども、
5万円分の在庫も同時に抱えている。


このことをキャッシュフローで言うと、
「2.5万円キャッシュが少なくなっている」となります。



これくらいの金額であれば実際はカバーできると思いますが、
仮に支払いができなくなれば、
キャッシュフローが追いつかなくなると言うこと。


黒字倒産に陥ってします。


(実際は現金ではなくクレジットカードで
支払いをしている場合が多いし、諸経費もかかるので、
事はもう少し入り組みます。)



以上、
利益が出ていても、お金が足りなくなると言う事例でした。

コンサル生はキャッシュフロー上のピンチをどのように脱したのか


資金繰りがマズいんですとコンサル生から、
Skypeで相談を受けたときに、


・Amazonセラーセントラルの現在の売れ行き状況

   ・クレジットカードの支払い日


を聞きました。


・このまま行くとどれだけ金額が足りなくなるのか、

・それ以上の金額を入金してもらうために
どれくらい回転率を上げたら良いのか


を伝えて、実際にその通りに彼に動いてもらいました。



相談を受けたときには、
何とか状況は好転させられるだろうとは思ってはいました。


しかし、
一歩間違えれば彼のせどり人生はジ・エンドなので、
最後まで気は抜けませんでしたし、
無事に終わったときは、ホッと胸をなでおろしました。

せどりでお金を残すためのキャッシュフローの考え方


物販は在庫を抱えるビジネスなので、
キャッシュフローが健全にまわっているかに
目を光らせなくてはなりません。



ではそのことを踏まえて、ここで問題です。



「先高額塾で教わったように
 
  1ヶ月以内に売れる商品ばかりを仕入れるようにしています。

だから、資金ショートの心配はありません。」


この考え方は正しいのでしょうか、
それとも誤りなのでしょうか。


結構これくらいの売れ行きを
仕入れ基準にしている方も多いのではないでしょうか。





結論から言いますと、この考え方は正しくはありません。


「誤り」と言うよりかは「不十分」な考え方。



その理由を解説しましょう。


------------------------
■理由1)実際の回転率ではなく、仕入れるときの基準しか見ていないから
------------------------

仕入れる時の基準は、
あくまでその時の状況を元に判断したケースにしか過ぎません。



市場の状況は刻々と変わります。


ライバルが増えるかもしれません。


モノレートが示す過去の動きほど、
未来は売れないかもしれません。


Amazon本体が大量の在庫を抱えながら、
安い価格まで追従してくるかもしれません。



重要なのは「仕入れるときの基準」ではなくて、
「どれくらいの回転率で売れているのか」の実態の数字です。


先ほどの考え方だと、
「仕入れる時の基準」しか考慮に入れていません。


それなのに、
「資金ショートの心配はありません」と安心しているのが、
「不十分」だと言う理由の一つ目です。


------------------------
■理由2)自分の資金状態を考えてないから
------------------------


また、早く売れる商品をただ買えば
良いと言うものではありません。


早く売れる商品ばかりを買えば、
確かに資金がショートを起こすことはなくなります。


しかし、
知らず知らずのうちに自らの手で
チャンスを潰しているものです。



少し数字を極端にして例を出してみます。


資金が1億円以上潤沢にある人が、


「1週間以内に絶対に売り切れる商品しか買いません。」


なんて言っていたら、どうでしょうか。


お金がそれだけあるんだからもっと低回転の商品も
仕入れれば良いのに、と思いませんか。


稼げる機会を損失しまくっているわけです。



「1ヶ月以内に売れる商品を仕入れる」と言う基準。


この基準は、
どれくらい自分が使えるキャッシュがあるのかに応じて
決めるべきです。


高額塾で教わったと言う理由で
決めることではありません。



それ以下の商品を仕入れても問題がないのに
仕入れていなければ、それはただの機会損失です。


数万円とか数十万円、場合によっては数百万円を
捨てているようなものです。



自分の資金状況を考慮に入れずに
他人の基準で仕入れ基準を決めているのが、
「不十分」だと言う理由の2つ目です。




今回は、


・黒字でもキャッシュがショートすることがある

・仕入れたときの基準ではなくて、
実際にどれくらい売れているのかの実態の数を追うようにする

・仕入れ基準は自分の使えるお金と相談して決める


と言うことを抑えて頂ければと思います。


そうすれば、利益が出ているけれども、
お金が足りないなんてことにはならなくなりますので。






追伸


新品商品をどのように野中が仕入れをしているのかを
解説しているマニュアルを書いています。


50ページくらいにまとめようと思ったら、
あれよあれよとページ数が増えて150ページを越えましたw



これ読んで1~2ヶ月きちんと実践してくれれば、
普通に30万円くらいは
余裕で稼げてしまいそうな内容に仕上げています。


僕が身銭を切って、
汗水垂らして真剣に必死に取得してきた知見をまとめたもの。



実際に、
友人の月商300万円のせどらーに見てもらったのですが、
2~3万円くらいで普通に売れる内容だよねとお墨つきをもらいました。


自画自賛になってしまいますが、
ちまたで売られているマニュアルよりも遥かに実践的で、
稼ぎに直結する内容だと思います。


読んでくれた人がこのマニュアルの内容を元に稼いでくれたら、
制作者としてはたまらなく嬉しいなあと思いながら、
キーボードをカタカタ打っています。



メルマガ読者のあなたには無料で差し上げますので、
楽しみにしててくださいね。



追伸2


クラスター長谷川さんのせどりチームの集まりに
参加してきました。


お会いしたのはほとんどの方が初心者か、
それに毛が生えたくらいの状況。


せどりを初めて数ヶ月で、
月商でも数万円~数十万円の方がほとんどでした。



しかし、みんながみんな


・性格が良くて

・せどりを楽しみながらひたむきに頑張っていて

   ・とってもまっすぐな


人達ばかりで軽い感動すら覚えました。


きっと数字が伸びるのは時間の問題なんだろうなあ。



自分の人生を真剣に変えようと頑張っている人達に囲まれて、
僕も楽しい時間を過ごしました。




1次会でお先に失礼する予定だったのですが、
2次会まで参加してきたくらいです。


ノウハウを出し惜しみ無くお伝えしたので、
クラスター長谷川チーム生の結果が出るスピードが
より加速すると思われます笑



参加した方はお疲れさまでした!


追伸3


「せどりでお金を稼いで雇われずに
自由に生きていける人材を300人育てる。」


この目標を掲げてから、
他のチームの人であっても情報を出すことに対して、
余計なストッパーがかかることがなくなりました。



僕のブログやメルマガを読んでくれる人。


その中でも、
お金を払ってコンサルを受けてくれているコンサル生を
もちろん「えこひいき」はします。



けれども、それ以外の人達であっても、
稼いで自由になって欲しいと普通に思います。



・自分のまわり以外には一切情報を出さない

   ・出し惜しみをする


なんて考えは、最近なくなってきました。



1週間後の札幌のBUPPAN!の集まりでも、
グループコンサルをするので、
僕の理念に共感してくれる人の力になりたいと思います。


今回は以上です。


それではまた!



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運営者: 野中 貴智



廃品回収拾いをきっかけにせどりを始める。
10年以上稼ぎ続けて、今やAmazonの評価は10000以上。
累計売上高は数億円にのぼる。
趣味は、海外旅行。
詳しいプロフィールは、こちら

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