せどりの利益率の計算方法を正しく理解して、利益率のトリックに騙されないようにする

2015.02.27

今日は、利益率の計算方法について解説をしていきます。


正しい計算方法を学ぶことで、
自分の数字を正しく把握することができます。


『稼ぎに直結するせどりスキル第三位 データーを集計計測すること』
の記事を是非読んで頂きたいと思うのですが、
この記事の内容を簡単にお伝えすると、
自分のデーターを集計計測することはお金を稼ぐために
極めて重要な項目です。



また、メリットは、それだけではありません。


他のせどらーがしかけてくる利益率のトリックに
騙されないようになります。 


意外に重要だと思うのが、こちらの方。



利益率は、実態の数字以上に、大きく見せることができます。


意図的に数字を大きく見せて、
等身大以上の実績を示してくる情報発信者さんもいるので
注意が必要です。



等身大以上の数字を出すことを、
利益率のトリックと僕は読んでいますが、
利益率のトリックに踊らされないようにしましょう。



そのためにはまずは、利益率とはそもそもどういうものなのか
についての解説からはじめます。


ちまたで言われている「利益率」とは、「粗利益率」のこと


「利益」という言葉。


僕らが普段使っている言葉です。


決して馴染みのない言葉ではないかと思います。 



しかし、
意味をしっかりと理解して場面に応じて使い分けている人は
その道でご飯を食べている人でもない限り、
ほとんどいないように思えます。


「利益」という言葉には、さらに数種類の言葉に分類されます。
 

代表的な種別は、

粗利益
営業利益
事業利益
経常利益
税引き前純利益
純利益

などでしょうか。


どれくらいあなたは知っていましたか。


普段何気なく使っている「利益」という言葉も、
学習を深めていくと「奥深さ」が感じられます。




まあそうは言っても、
利益の全ての言葉の意味を理解して、
使い分けができるようになる必要はないかと思います。


個人事業主や小さい法人レベルのせどらーには、
知っていても役に立たないものが、
ほとんどだからです。

売上規模、数百万円の零細企業から、
何十兆円もの超巨大企業まで一つの尺度で測れるのは
会計の素晴らしいところですが、
「事業の規模感 」によって、
「使う用語の幅」はまったく異なります。



せどらーにとっては、
これから伝える2つの利益の意味をおさえておけば充分です。


その2つとは、

「粗利益」と「営業利益」

になります。



で、今回は「粗利益」について触れていきます。


「営業利益」については、
それはそれで非常に重要な概念なので、
触れるチャンスがあれば、
その時に解説するようにいたします。



「粗利益」をどうして取り扱うかと言うと、
ちまたで言われている「利益率」と言えば、
この「粗利益率」のことを指すからです。


粗利益率とは何か?


粗利益率とは、
売上高から売上原価を差し引いた後に残る数字のことです。


こーいうのは、「定義付け」を覚えようとすると、
いまいちピンとこないと思うので、
せどりの現場で使う用語を当てはめてみましょう。


①売上 – ②原価 – ③Amazon手数料 = ④粗利益

④粗利益 ÷ ①売上 ×100 =⑤粗利益率

になります。


いかがでしたか。


少しは馴染みが出てきたのではないでしょうか。


せどりで仕入れた具体的な商品を元に、粗利益率を計算


さらにわかりやすくするために、
具体的な数字を出してみます。



500円で仕入れたCDが2000円で売れたとします。
(FBAサービスを利用)


先ほどの計算式にあてはめて確認してみましょう。


①売上2000円 – ②原価 500円 – ③Amazon手数料 583円 = ④粗利益917円


2000円の売上がに対して、917円の粗利益が出ました。

このCDの利益率はと言うと、

④粗利益 917円 ÷ ①売上 2000円 × 100 =⑤粗利益率 45%


この商品の利益率は、45%になりました。


計算式自体は難しくないかと思います。



今回は1枚のCDが売れた場合で
数字を計算して粗利益率を算出しました。


1ヶ月この数字を積み重ねて行ったトータルの数字が
その月の粗利益です。



せどりでの利益率のトリック


新品せどりだと、月ごとの利益率が
15~35%の間におさまることが多いようです。


ブログやメルマガで情報収集をしていて、
これ以上の利益率を出している人に出会ったら、
警戒してください。


ほとんどの場合が、利益率のトリックが
発動している状態です。


見分け方をこの場で教えましょう。


利益率のトリックとは、
冷静になって真相を暴いてみると、
以下の2つどちらかのパターンだということが多いです。


パターン1 利益率の計算式を知らずに間違って計算している


利益率の計算式を、間違って理解している人に
ちょくちょく出会います。


「間違え方」は個性があって、人それぞれで違いますが
例を出すと例えば、 

②原価 500円 ÷ ④粗利益 917円 × 100 = 粗利益率183%

のような間違え方です。


数字が不自然に大きくなるのがこのパターン1の特徴です。


粗利益率が100%を越えることはありませんので、
越えていたらパターン1です。



パターン2 人によって利益率の算出方法が違う



パターン1の間違いを犯す人は、
悪意を持ってそれをしているわけではなく、
単なる勘違いであることがほとんど。


見方によっては、可愛いげがあるトリックかなと思います。



たちが悪いトリックは、
パターン2を「悪用」することです。



会計の原則通りの計算式を使っても、
粗利益率をおよそ2倍に膨らませた状態で
見せることができます。


そもそも粗利益率とは、
売上高から売上原価を差し引いた数字でした。

せどりに当てはめると、

①売上 – ②原価 – ③Amazon手数料 = ④粗利益

④粗利益 ÷ ①売上 ×100 =⑤粗利益率


になるのは先ほどお伝えした通り。



この売上原価に③Amazonの手数料を含めるかどうかは、 
どちらでも構いません。

入れてもいいし、入れなくてもいい。

完全な好みの世界。
 

どちらかと言うと入れて計算するほうが主流なので、
特にこだわりがなければ、入れて計算する方法をすすめます。


野中がすすめる利益率の計算式

①売上 – ②原価 – ③Amazon手数料 = ④粗利益


ですが、

①売上 – ②原価 – = ④粗利益

のような計算式で利益率を計算している人もいるということです。



先ほどのCDを例に出して、どれくらい粗利益率に
差が出てくるのかを計算してみましょう。

◆野中がすすめる粗利益率の公式

①売上2000円 – ②原価 500円 – ③Amazon手数料 583円 = ④粗利益917円

④粗利益 917円 ÷ ①売上 2000円 × 100 =⑤粗利益率 45% 
 


◆会計上問題はない粗利益率の計算式

①売上2000円 – ②原価 500円 = ④粗利益1500円

④粗利益 1500円 ÷ ①売上 2000円 × 100 =⑤粗利益率 75% 



計算式を変えることによって、同じ条件下であっても
粗利益率を30%も膨らませて見せることができます。



せどりの利益率のトリックにまぎれこんだ悪意ある嘘に騙されないように


ルール上どちらも認められている計算式なのですから、
他の人がどちらを採用するかについては、
僕の方から、とやかくと口を出すことではありません。


しかし、
今書いている記事を読んでいない人たち。

理解が及ばない人たちを「騙そう」として、
大きく見せている場合はこの限りではありません。


詐欺とまで言えるかはわかりませんが、
「詐欺と言われてもおかしくない行為」かとは思います。



「私のせどり手法はノウハウが優れているので、
他のせどらーさんよりも利益率が段違いに高いです。」


と、声高に主張するも、
同じ土俵で再計算してみたら、
「人並な利益率」におさまる。


そんなノウハウを販売している
「痛い」人たちを今まで何人も見てきました。

(彼らは”間違いなく”知っているのに
都合の良い方の数字をあえて使っています)


今日の記事の内容をしっかりと理解すれば
利益率のトリックに騙されることはありませんが、
念のため気をつけるようにしてください。


騙されて変な教材をつかまさせられたら
目も当てられませんから。




今日は利益率の正しい計算方法について解説しました。

正しい計算方法をしっかりと把握して、
自分の身は自分で守るようにしましょう。



それではまた!



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2 Responses to “せどりの利益率の計算方法を正しく理解して、利益率のトリックに騙されないようにする”

  1. Mr.Jack より:

    こんばんは。

    利益率の計算、みんなどのようにして計算しているのだろう?といった疑問から検索しました。

    特に悩みとかはないのですが、
    自分の計算方法の正しさが理解できたのでよかったです。

    私はせどらーではないので、
    アマゾン手数料ではなく、出店手数料になるのですが‥

    計算方法は、おおむね野中さまと一緒です!
    自分の計算が間違ってなくてよかった!

    役立つ情報ありがとうございました!

    ネットショップで安定して売上だせるようになったら、
    アマゾン物販をやります。

    もしかしたらまたお邪魔するかもしれません。
    そのときは、またコメントさせていただきますね!
    では!

    • 野中貴智 より:

      Mr.Jackさま


      こんにちは。野中です。

      コメントありがとうございます。


      お役に立ったようで何よりです。

      自分の利益率がどれくらいの数字を出しているのかを
      しっかりと計測することは、
      とても重要なことだと思っています。


      理想を言えば会計についてある程度勉強した方がいいのですが、
      まあ中々現実的には難しいことなので、
      僕はこのように考えていますということを
      ブログに書いています。


      また何かありましたら遊びに来てください。

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廃品回収拾いをきっかけにせどりを始める。
10年以上稼ぎ続けて、今やAmazonの評価は10000以上。
累計売上高は数億円にのぼる。
趣味は、海外旅行。
詳しいプロフィールは、こちら

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