ヤフーショッピング出店の可能性　売れない？出品販売手数料は？

野中です。


僕の親しい友人が年末商戦期に、
２億円近い数字を月の売上で叩きだしました。


いやはや凄い月商ですよね。



手法を聞いたのですが、
う～ん、なるほどなと思う内容でした。


非常識とも言える数字を売上を上げる人達は、
せどりと言う範疇ではくくれない仕入れを
していることが非常に多いもの。



しかし、
その友人がしていることは、
まぎれもなく”せどり”ど真ん中を突っ走っていました。


誰もが使える小売店から、
普通のお客さんと同じ価格で、
商品を仕入れしているからです。



ただし、他の人と違う最大のポイントは
販路になります。


Amazonではなくて、
ヤフーショッピングを使っています。



もちろん、
ヤフーショッピングを使った「だけ」で
それだけの売上を上げられるわけではありません。


しかし、
売上と言うのは市場の可能性を端的に表すもの。


普段のせどりでも、
ヤフーショッピングを使えば、
面白いことになりそうなので、
実際に使ってみたら、どうなるのかを考えてみました。

ヤフーショッピングとは。気になる出店・販売手数料

 

毎度おなじみあのヤフーが
運営しているネットショップのことです。


ヤフーショッピング
http://shopping.yahoo.co.jp/

僕が講師をしているBUPPAN!と言うコミュニティでも
チラホラと単語を耳にするようになってきました。


「集客力」と「販売力」が
良い感じに高まってきている、
最近最も伸びが著しい販路のうちの一つです。



特徴は何と言っても
手数料が安いところに尽きます。


後発組からAmazonや楽天の牙城を崩そうと
ヤフーが力を入れているのが、
ヒシヒシと感じられます。



・月額固定費がかからない

・手数料が５%程度
（AmazonでFBAを使うと２０～２５%程度）


と言った具合。

（入金サイクルが基本は月に１回。
手数料を払えば最大月に６回。）


手数料がこれだけ顕著に差があると、
利益率にも相当跳ね返ってくるんだろうなと
思ってシミュレーションしたら、
予想通りの結果となりました。 

せどりで、ヤフーショッピングを”上手く”使う方法。売れない可能性を排除

 

ヤフーショッピングを”上手く”使うとは、
Amazonを捨て去って、
ヤフーショッピングに丸ごと鞍替えしましょう、
と言う話ではありません。


Amazonを今まで通りに使いつつ、
いいとこ取りで併用することができてしまう。



FBA倉庫に納品してある商品は、
他サイトで売れた場合の発送も兼ねてくれています。

（通称、FBAマルチチャンネルサービス）


このサービスを使うことにより、
販路を併用することが「お手軽に」可能となります。



AmazonFBA倉庫から直送するためには、
どっちみち今まで通り納品しなくてはなりません。


ヤフーショッピングに販路を拡大するとは、
全く別のノウハウや物流を１から構築するのではなくて、
今までしている作業に多少＋αするだけで、
叶えることができてしまうんですよね。

全品ヤフーショッピングへの出店で、売上と利益と利益率の伸び

 

具体的な例があった方がわかりやすいと思うので、
数字に落とし込んで見ていきましょう。


Amazonで仮に毎月

【月商１００万円、利益額２５万円、利益率２５%】

を出している人を土台として
ヤフーショッピングを併用するとどうなるのか。



最初にやや極端な例から行きましょう。


ヤフーショッピング「のみ」で
商品が全部売れた場合です。


手数料が大幅に下がります。



Amazonでは売上に対して２０～２５%程度が、
ヤフーショッピングを使うと１０%程度に激減します。


（ヤフーショッピングの手数料
そのものは５%程度ですが、
FBA保管手数料やマルチチャンネルサービス等の
手数料５%程度加わると１０%程度）



安くなった手数料の１０%程度がそのまま利益に
なるので、

【月商１００万円、利益額３５万円、利益率３５%】

と言うことなり得ます。



販路をAmazonからヤフーショッピングに替えただけで、
利益率が１０%も上がってしまった。


手数料のAmazonでの高さとヤフーショッピングの安さを
如実に表している例となりました。




実際のところは
ヤフーショッピング「のみ」で販売しても、
こう言った結果には、まずならないでしょう。



いくら伸び盛りのヤフーショッピングとは言え、
Amazonと同じくらいの集客力と販売力を
備えているとは考えにくいからです。



では、実際にAmazonとヤフーショッピングを
現実的なレベルで併用した場合に、
売上や利益や、どれくらい作業量がかかるのか・・・

現実的にヤフーショッピングに出店した場合

 

次に現実路線を走ろうかなと思います。


Amazonとヤフーショッピングを併用した場合。



まず、それぞれがどれくらい売れるかと言う話ですが、
ヤフーショッピングの販売力は、
Amazonを１０とするとざっくりと３として、
話を進めていきましょう。



いかんせん感覚的な数字ですが、


・Amazonほどは集客力と販売力がない

・しかし、特にせどらーのライバルはそれほどいない


これらをトータルで考えてみたり、
耳にする他の方の売れ行きを聞いていると、
これくらいはありそうな気がするからです。




先ほど出した例だと、

Amazonのみで、

【月商１００万円、利益２５万円、利益率２５%】

ですから、
ヤフーショッピングは、

【月商３０万円、利益額１０万円、利益率３５%】

このようになります。




ヤフーショッピングを使うとは、
これら２つの販路を併用するので、
足し算して

【月商１３０万円 利益額３５万円 利益率２７%】

になると言うこと。



月商が３０%↑、
利益額が４０%↑、
利恵率は微増、

ここには書いていませんが、
１．３倍商品が売れるので、

回転率も３０%↑ 


になりました。



相当良い数字ではないでしょうか。

ヤフーショッピングに出店した場合に増える作業量

新しい販路を広げるわけですから、
今まで通り以上の作業量が発生するのは、
致し方ないところ。


初期登録とか新しい管理画面に
慣れるまでの手間とかは、
さて置いておいておきましょう。


これらは１回こっきりだけなので、
黙って慣れるしかないからです。



気になるのが、
毎日のタスクはどれくらい増えるのかと
言う視点。


・増える作業

・取られる時間


この２点ですね。



書き出してみたんですが、
意外と大した作業量ではないなあと言う印象です。



Amazonは多種多様なレポートが、
ダウンロードし放題なので、


ちょちょっと加工して、
ヤフーショッピング側に一括ファイル等で、
アップロードすることで、
ほとんど手間が無いことがわかったからです。



定期的にしなくてはならないタスクとしては
例えば・・・


・Amazonに出品納品する毎に、
ヤフーショッピングにも出品や値付けする

⇒出品商品のAmazonのレポートを
ヤフーショッピングにアップすれば良いだけ。
１０分とか？ （出品する度）



・価格や併売品の管理

⇒FBA商品一覧のレポートをダウンロードして、
多少いじってヤフーショッピングにアップすれば良いだけ。
１０分とか？（ほぼ毎日）



・FBAマルチチャンネルの発送作業

⇒１個１分くらい。
上記の月商３０万円レベルで月に１～２時間程度
（商品が売れる度にほぼ毎日）


・買う前と買った後の問い合わせ対応

⇒１回５分くらい。
（問い合わせがある度）



トータル作業量で月に１０時間くらい。



ただし、
このレベルの作業なら、
自分でやるまでもありません。


ランサーズやクラウドワークスなどので
外注さんを募集できるサイトで人を集めて、
月５,０００～８,０００円くらい払えば、
喜んで仕事してくれそうな内容です。



慣れるために、
最初の１～２か月は自分でタスクをこなして、
その後はさっさと人に仕事を振るのが良いかと思います。

Amazonとヤフーショッピングが同時に売れてしまったときは

 

また、
併売した場合の一番のネックになりうる、
商品管理ですが、
こちらについても大した問題にはなり得まえん。 


Amazonとヤフーショッピング両方売れたら、
在庫切れを起こした方の評価が下がってしまう、、、

そんな心配があるかもしれません。



しかし、
その場合はAmazonを
優先させてしまうだけで良い話。



ヤフーショッピングは、
在庫切れでキャンセルしたとしても、
悪い評価はつかないからです。

ヤフーショッピング出店の可能性 売れない？出品・販売手数料は？まとめ

 

大筋のところで言えば、
販路にヤフーショッピングを取り入れるのは、
非常に有益になりそうな気がしています。



今まで見て頂いた通り、
月々５０００円ぽっちの外注費で、
利益額が４０%上昇して、回転率は３０%上昇する可能性を
秘めていますもんね。



ただし、
まだ触ったことは一切ない段階なので、
実際に試用してわかる不明点や躓く点は
後からボコボコと出てくるもの。



「マイナスの懸念点」は、
果たしてどれくらい売れるのかと言う点。


Amazonが１０売れたときに、
ヤフーショッピングでは本当に３売れるのか、
 
は正直わからないです。


これはもうトライしてみることでしか、
掴めない知見だと思っています。




「プラスの期待」としては、

〇ヤフーショッピングを使った場合の仕入れ量の増加

が上げられます。


回転率が４０%アップしたら、
仕入れ基準が変わります。


いつも以上に
「量」と「質」共に
緩い基準で仕入れができてしまう。



売れるカテゴリを上手く導き出せば、 
仕入れ量を２倍とかにできるかもしれません。


ヤフーショッピングを使えば
利益率は＋１０%多く取れるので、
今まで利益率が８%しか取れなくて
捨ててきた商品も拾えます。



さらに、

〇値段も多少上げられるので、
さらなる利益率の向上

が考えられます。



どこのショッピングモールも
顧客を囲い込んでいて、
ヤフーショッピングは、
Tポイントカードユーザーが主にその層。


実際僕も今月待つで切れる期間限定ポイントが、
何万ポイントかはあったので、
多少の価格差ならヤフーショッピングで
買うつもりです。


 
Amazonの値段よりも３%高く売れたら、
トータルでAmazonに比べて、
利益率が合計１３%（！）も上がってしまいます。


同じ商品を売っているとは思えないくらいの差。



記事の内容を書きながら、
勝手にテンションが上がって、
よりトライしたい気持ちが高まってきました笑







追伸１


ヤフーショッピング自体は、
何年か前に手数料を大幅に下げたことで
話題になりました。

（それまではサービスそのものは提供していたのですが、
ECサイト上の存在感は、ほぼゼロ。）



その時は話題にはなったものの、
出店者数がいきなり伸びた印象はありませんでした。



新しいサービスが開始されたときに、

「ビバ！先行者利益！ブルーオーシャン！」

とすぐ飛びつく
フットワークの軽さも確かに重要です。



ですが現実的に考えてみると、
一定規模まで立ち上がらないサービスの数の方が
割合としては遥かに多いことも事実。



今回のヤフーショッピングの事例は、

「機が熟したきたので、飛びつく。」

と言う感覚に近いでしょうか。



市場やサービスの特徴にもよるので、
いつ突っ込んだ方が良いのかについて、
ここでは詳細な解説に脚を踏み入れませんが、


・誰よりも素早く飛びつく

・機が熟したら飛びつく

・飛びつかない


の３つの選択師を手元に置いておいて、
参入するのかを見極めるのが
良いと思っております。